876 企鹅的对标（4k）

方卓这次来京城，除了尝试用央视平台为易信发声，也极其看重与联通的沟通。三大运营商的短信业务，移动占据了一半的营收，固有利益最大，而联通既与易科合作关系稳固，用户规模又超出电信，是一个很好的突破口。如果没有3Q大战，如果没有易科与企鹅沸沸扬扬的巨头之争，易信低调发展，先形成相当规模的用户群体，再反过来倒逼运营商，也是一条发展之路。但是，就像方卓也遗憾易信不是在智能机形成更强基础的情况下推出，现实情况如此，那就只能寻找更合适的发展模式。这也算是易信借着舆论声势杀出的利弊吧，毕竟有巨头名声，毕竟如此高调，也毕竟是来京城到工信连开了两场会，已经属于一个相对恰当的入局时机。“运营商的资费确实贵，联通那边要在春节前推流量套餐，咱们也得草拟一个意见，看看能不能帮用户拿到更实惠的利益。”从京城回到申城，方卓专门为了联通的套餐合作开了个会，布置了任务。这个意见草拟不是信口开河，是要结合不同地区的情况来给出完善的解决方案。如今的移动、联通、电信，单说流量，基本是5元30M流量包，10元70M，20/150M，50/500M，100/2G等标准的上下浮动。这还已经是优惠降价后的标准，原先是5/10M，10/30M，20/50M，但提价后的流量包配合套餐也往往不够3G用户使用。此外，这个3G资费套餐的门槛也比较高，移动在不少城市的起步就是88元，然后128元、188元、288元……而联通比移动的起步门槛要低一些，但也是68元起步。方卓从个人角度来看，这个套餐门槛砍一半比较合适，但他现在对这些数字不太敏感，还是需要看公司的调研情况。调研需要时间，但大家把方案思路提了不少。比如，接受新鲜事物最强的大学生群体，可以为他们开设学校卡，只要在学校范围之内就是更便宜的流量。相较而言，有独立经济能力的上班族在3G套餐门槛上就要稍贵一些。这倒是激活了方卓的记忆，运营商好像是有这么干过，可能效果还不错？他不了解这些，但从逻辑上来看是成立的。11月16日，方卓回申后的两天，企鹅那边开始预热又一款免费手机通讯软件的上线，命名仿佛是延续了“信”的市场习惯，叫做“来信”。不管是飞信还是易信，这个“信”都是信息的意思。企鹅这个“来信”……也算贴合，以前是远方寄信来信，现在是手机上来了新信息嘛。只是，方卓在看到之后总觉得有些怪怪的，他甚至想给Pony打个电话，认为还是采用“微信”比较好听，可惜，Pony拉黑电话的举动太伤人了。不过，想想还有产品叫做什么马桶MT、狐友……来信也算不错了。按照企鹅预告，“来信”是在11月26日正式上线，将是一款主打免费短信交流的通讯软件，几乎就要赤裸裸的介绍是易信的对标产品。考虑到这种情况，方卓认为是时候让“已读”上线进行尝试交流。嗯，易信对QQ，已读对来信。即便央视那边还没法让《知乎哉》上线并依此推广，那也得先让幽灵用户体验到易信的最新功能，这同样可以让前者成为后者的印证注脚。11月18日，易信低调更新，在YMS软件商店描述本次更新内容，除了“解决一些已知的Bug”，还有“更新部分用户的‘已读’尝鲜功能”。仅仅两天之后，易信便宣布了一个即便可以预料但仍旧让业内震动的消息——用户数量正式突破1000万。抛开与企鹅的竞争不谈，这样极具标志节点的用户量对新生的软件而言实在太过重要。易信总裁张晓龙亲自在官网发布手写信，回顾了自己开发邮箱、加入新浪邮箱、开发通讯产品以及走到现在的心路历程。他诚恳的感谢了用户，感谢了团队辛勤的努力，也感谢了方总的推动。张晓龙这封信格外板正。但微博上的王星就习惯性的帮忙补充了两句：你要感谢企鹅，感谢360，感谢马总对易科业务的关心，感谢用户真的在进行二选一。随后，他又发表动态，称赞了易信的新功能：这个已读的尝鲜真不错，我打电话过去问了，说是这个一经推出，用户又多了一波，直接冲破1000万整数关。王星是个大嘴巴，这是确认无疑的事情。但他也确实是微博的总裁，确实和方总关系匪浅，不然，怎么还得到这样的器重乃至赠书呢？企鹅新成立的“来信”团队在高级副总裁卢杉的组织下又开了一波讨论会，着重讨论的就是被易信推行的新功能。“这个已读，我总觉得会伤害用户的交际界限，虽然只是一个小细节，但好像就改变了软件的调性。”“我觉得还行，算是一种创新，我看他们软件商店的评价还不错。”“王星微博下面有许多声音都是希望早点被开放到这个功能的。”“不是我说，这玩意真能让用户满意吗？我怎么一想到就感觉别扭呢。”来信团队里的讨论出现不同意见，但是没人觉得易信不敢进行这样的尝试，实话来说，易科公司向来有一种敢为人先的气质。卢杉听着大家的讨论，自己也在思考这种功能得失。企鹅当然不会盲从，一项新功能的利弊是需要衡量的，不然，易信何必再这样进行范围尝试而不是直接全部推行呢？晚上的讨论没有得出统一的结论。卢杉在宣布会议结束前倒是问了句：“你们谁的手机被抽中了？看看到底什么感觉？”与会成员全都落选，没有一个被易信选中。卢杉有点奇怪：“怎么都没有？我看YMS那边新增的反馈还不少。”“肯定是易信在定向呗，可能就是在华东那边尝试的，这功能好做，想尝试的话，咱们内部直接加在来信上就行。”来信的产品经理洪振辉很自然的为易信解释。地域定向不是很正常吗？之前3Q大战的时候，自家还尽量不在北上广深大城市搞强制安装呢。卢杉的奇怪被压了下去，沉吟之后还是说道：“那就先做一版，我们自己都试试是什么感觉。”光说光看是不行的，还得有自己的体验。只是，还没等来信内部测试，次日下午，卢杉接到同事消息，看到了在央视一套下午播出的新节目《知乎哉》。一个先前没什么宣传，但是在临近播出之际被熊潇鸽亲自在知乎、微博预告的访谈节目，或者说，聊天节目。只看名字就知道这个栏目的赞助商，然而，当卢杉到点开了电视，惊愕的上来就听了一段很具相声味道的介绍。相声不奇怪，奇怪的是说相声的人。方总还有这手艺？啧，这熊潇鸽是彻底和方总同流合污了，百度干他不亏。卢杉很快就忽略某些对自家的阴阳怪气，注意到这个节目里透露的信息。9122601个用户？这是什么时候录制的？现在已经突破一千万了。已读还没上线前？减少用户沟通成本？卢杉若有所思，熟人之间的减少沟通成本是不是优先级比较高？他没有轻易下结论。也就在隔天之后，来信内部的测试版上线，整个团队都用上了添加已读功能的软件。卢杉自己用起来的感觉稍有不适，但是他听取其他人的想法，好像习惯之后也还行？外界的消息不时传入耳中，像《知乎哉》的录制和播放时间也很容易确定，但这一确定，来信的已读功能似乎更顺眼了些。似乎是不到一周就增长了大几十万的用户，这个速度在易信度过快速增长期之后是很高的。卢杉注意到团队内部讨论的口风变化，也注意到微博上很多人都在讨论这个功能，不过，这些用户是在做他们自己的延伸。——“臭宝，看你下次还敢不敢假装没看到我的短信！”——“我们谈的恋爱叫做已读。”——“好用好用好用，快推给我妈我爸我弟！”——“易信的就是好用啊，比QQ强。”——“来一场甜甜的已读恋爱吧！”卢杉知道自家不少高管在某些时刻，不特指现在，而是过去，心里都有一种惶恐，生怕不懂用六六闪读 663d.com