第61章 面膜对面膜

  61章 面膜对面膜               第61章 面膜对面膜 康奈尔对高升的印象非常不好，但他对吴海的印象很好，多少还是得给他一个面子。 他们在高升的办公室坐定，康奈尔耐着性子保持温和，请高升将扬帆日化的产品送到面前。 高升不敢怠慢，笑吟吟地将一堆各式各样的面膜和精华放在康奈尔面前的桌上。 康奈尔拿起精华瓶子看了看，立刻皱起眉头，让翻译告诉高升： “先生，我知道您有内部实验版本，但请你拿出市场通行版本给我们。” 高升谄笑道； “这就是市场通行版本，不信的话您可以去超市看看。” 这就是市场通行版本？ 康奈尔一脸懵逼，看着美白精华只有黑白两色的简陋外包装，不禁哑然失笑。 这……真是透着一股浓浓的寒酸啊。 “这种东西多少钱？十块？” “不，一百！” “一百？”康奈尔难以置信地道，“这东西要100？” 这要是十块钱的快消品，销量很好并不稀奇。 据他所知目前内地市场上大部分的日化产品都是走薄利快消路线，跟他们的产品并不是一个赛道。 他们的产品可以轻松占据高端市场，将巨大的利润尽数掌握到自己的手上。 没想到扬帆日化居然不是在泥土里混的思路，而是第一款产品就开始主打高端…… 100啊，这已经能看出这产品的思路相当不俗，以后说不定是我们在高端市场上的竞争对手。 康奈尔并不知道“精华”这个词有什么内涵。 但翻译告诉他这个名词的意义不俗，而且已经注册了专利，在好多人的心目中这是一种比普通的产品更好、更有效果的产品。 康奈尔心道翻译的魅力没什么办法，不过自己公司主打的也不是这种东西，只要不撞车应该问题不大。 可吴海阴恻恻地笑道： “据我所知，扬帆日化之前就有乳液的生产线。 现在他们已经在筹划新的项目，如果我猜测的不错，应该就是乳液。” 康奈尔神色非常凝重。 要是本土品牌走高端路线成功了，势必会进一步压缩他们的份额。 他们企业的王牌产品就是乳液，不能有丝毫的大意，必须要好好观察一下对方的产品调性。 他拆开所谓市场流通版的精华，用滴管稍稍挤了一滴粘稠的液体滴在自己的手背上。 这粘稠的东西很难推开，上脸之后还有明显的刺痛。 康奈尔仔细观察这款精华，发现其中居然加入了高浓度的烟酰胺，怪不得会有这种感觉。 再仔细观察配方，他又忍不住咦了一声。 “没有香精？” “是的。” 他又抄起一片面膜，看了看成分表，依然没有看到香精，这下他一直紧绷的脸上终于露出了一丝笑容。 看出来了，扬帆日化的产品设计思路非常激进。 他们直接抛弃了香精，甚至在面膜的说明书中明明确确提到己方的产品永远不会加入香精。 呵，不加香精？ 那是因为你们调不出贵族的香氛！ 希尔娜集团的乳液使用的香精非常昂贵，能营造出一种更高端的感觉，昂贵的香精当然能带来不菲的利润，这也是它们能作为贵族品牌的基础。 嘿，这些新兴市场的品牌确实是不懂护肤，居然把这种高雅的东西做成了快消品。 高端是什么？ 高端当然就是要强调自己的品牌调性，不是所有人能用得起的，拿出来就能让人感觉到羡慕的才是高端。 没有高端的香精，甚至还很离谱地连色素都没加，这灰白色的液体给人的观感就不好，完全不像用色素调出来的雪白色更吸引人。 他又仔细观察一番，发现扬帆日化的产品真是把极简做到了极致，使用的都是一些大路货成分，并没什么可以拿出来独树一帜的成分。 己方使用了这么多的植物提取物，你先别管有用没用，反正看上去就非常唬人，更能符合高端消费人群的精神需要。 嗯，再加上这寒酸的包装。 不管是精华还是面膜，扬帆日化的产品包装上都透着浓浓的寒酸，如果摆在一个货架上…… “他们的销售渠道是哪些？也是专柜吗？” “不，是在商超的货架销售。” “哼。”康奈尔冷冷地一笑，明显非常不屑。 在商超开专柜都有点掉价，更别提在商超的货架上直接卖。 这种快消日化也就这点出息了。 老老实实降价去走低端路线，去服务那些穷人就行了，还想在高端品类里露头？ “看来，不管是消费者，还是这些品牌，都需要教育啊。” 他脸上露出相当自信的笑容，高升一个劲地点头哈腰，说道： “是是是，先生说的是。 咱们这种高端产品正好让没见识的人看看什么才是最好的产品，省的这些没见识的人都觉得扬帆日化弄了这点东西就是好产品。” 吴海也微笑道： “我们国内有句老话，叫酒香也怕巷子深。 希尔娜集团的赫赫威名现在还没有被很多人知晓，如果能把扬帆日化击倒吞并，我们能得到好多成熟的销售渠道。 尤其是他们已经布局了北方公司，而且还投放了大量的广告，这对咱们希尔娜公司应该也是一个极大的利好。” 康奈尔对扬帆日化非常不屑，但他知道己方的产品刚刚过来，总得需要有人带路才行。 吴海的思路很对，而且难得有个高升这样忠诚的人啊，非常好。 他站起身来，微笑着拍了拍高升的肩膀： “我的朋友，我很欣赏你们的技术。 你们能做出这么好的产品，却一直再给这种小工厂做代工，实在是可惜了。 不如我们给你出一个配方，然后你们做好生产，我们一起合作，好不好啊？” “真的？”高升赶紧说道，“太好了，太好了，我当然愿意！ 能生产您的高端产品，是我们这种小厂的荣幸。” 康奈尔这次力推的是乳液，但赚钱这种事谁会嫌多？ 他发传真叫国内随便出个配方，然后从港城招募几个配方师，只要贴上他们希尔娜集团的标就能又割一大笔钱，大不了就算开了个子公司，又有什么了不起？ 别说他们了，全球最强的美妆品牌现在也是跟别人合作，有人带路才好办事。 扬帆日化即将上市的乳液不可能是我们伯爵乳液的对手。 我再做一款面膜，正面击垮他们的面膜产线。 这种快消产品特别需要现金流，很快他们就抵挡不住，到时候我再稍微露出一些收购的意思，这种小企业肯定哭着喊着赶紧将自己的工厂都卖给我。 这块东方的沃土现在还等待开发，如果我能在这里打开文章，说不定我们的集团能立刻成为世界第一的企业，而我也成为集团总裁！ “合作愉快！”他用蹩脚的汉语说着。 高升眉开眼笑，不住地点头哈腰： “合作愉快，合作愉快！” 吴海看着眉开眼笑的二人，心道你们开心我也跟着开心了。 希尔娜集团的知名度在国内虽然不算高，但在港城可是高端奢侈品一类。 他们做面膜先天就有优势！ 小姜总，我看这次你准备怎么出招。 —— 小剧场时间： 姜念：这个年代国外大牌的市场调研就是这样随意任性。 几年前有个国际大牌日化公司刚来，研究了一下发现国人洗头喜欢用肥皂，顿时一拍脑袋——懂了，开始生产香皂。 另一个公司来得晚，但是来了之后开始在街上摆摊教人用洗发水，后来的故事大家也都知道了…… (本章完)